Тест для социального контракта: вопросы и ответы

• Доход от продажи товаров и услуг за период
• Деньги, оставшиеся после всех расходов
• Сумма вложений владельца

Выручка — доход от обычной продажи товаров и услуг до вычета расходов. При методе начисления она может быть признана до оплаты; аванс и кредит не становятся выручкой только из-за поступления денег.

• Сложить все поступления от клиентов
• Из выручки вычесть все расходы за этот месяц
• Умножить цену товара на число продаж

Прибыль — разница между выручкой и всеми расходами: материалы, аренда, реклама, налоги, взносы.

• Материалы на каждое изделие
• Упаковка каждого заказа
• Аренда помещения

Аренду платят в одном размере и при десяти, и при ста продажах. Материалы и упаковка растут вместе с продажами — это переменные расходы.

• Ткань и фурнитура на каждое изделие
• Абонентская плата за интернет
• Аренда мастерской

Чем больше изделий, тем больше уходит ткани. Интернет и аренда от числа продаж не зависят.

• Месяц, в котором вернулись все вложения
• Объём продаж, при котором выручка равна всем расходам
• Минимальная цена, которую готов платить покупатель

В точке безубыточности дело ещё не приносит прибыли, но уже и не в убытке: выручка покрывает все расходы.

• Только цена материалов
• Материалы, труд и производственные накладные расходы
• Цена аналогичного изделия у конкурентов

Производственная себестоимость объединяет затраты на изготовление: материалы, труд и производственные накладные расходы. Расходы на продажу к ней не относятся.

• Сократить расходы на аренду
• Увеличить число покупок или средний чек
• Реже закупать материалы

Выручка — это число покупок, умноженное на средний чек. Сокращение расходов увеличивает прибыль, но не выручку.

• Разница между ценой продажи и себестоимостью
• Убыток по итогам года
• Временная нехватка денег: платить нужно сейчас, а деньги от клиентов придут позже

Дело может быть прибыльным и всё же остаться без денег на несколько дней или недель — например, когда аренду нужно внести раньше, чем заплатят заказчики.

• Чтобы платить меньше налогов
• Чтобы видеть, сколько дело на самом деле зарабатывает и тратит
• Это нужно только компаниям с бухгалтером

Раздельный учёт позволяет отличить результаты бизнеса от личных поступлений и расходов владельца. Сам по себе он не уменьшает налог.

• Чтобы пережить месяцы со слабыми продажами и непредвиденные расходы
• Чтобы не платить страховые взносы
• Резерв нужен только крупным компаниям

Спад сезона, поломка оборудования или задержка оплаты случаются у всех. Резерв позволяет в это время платить по обязательным счетам.

• Отчёт о движении денежных средств
• Бухгалтерский баланс
• Отчёт о финансовых результатах

Баланс — «снимок» на дату: активы (имущество, деньги, запасы) и то, за счёт чего они получены, — капитал и обязательства.

• Отчёт о движении денежных средств
• Бухгалтерский баланс
• Штатное расписание

Отчёт о движении денежных средств показывает поступления и выплаты за период и остаток денег на его конец.

• Постепенное перенесение его стоимости на расходы в течение срока службы
• Страхование оборудования от поломки
• Продажа оборудования по остаточной цене

Станок служит несколько лет, поэтому его стоимость относят на расходы частями. При линейном способе — равными долями каждый месяц.

• Финансовый отчёт о торговле
• Фонд оплаты труда
• Форма обязательной отчётности

ФОТ — фонд оплаты труда: показатель средств на оплату труда работников. Он не является названием торгового отчёта или формы отчётности.

• деньги поступили на счёт
• выставлен счёт на предоплату
• товар отгружен или услуга оказана, даже если оплата ещё не пришла

Метод начисления привязывает доходы и расходы к периоду, в котором они возникли. Кассовый метод, наоборот, смотрит на дату оплаты.

• Прогноз доходов и расходов по месяцам
• Расчёт точки безубыточности
• Описание портрета покупателя

Портрет покупателя — часть маркетингового раздела. Финансовый план отвечает на вопросы о деньгах: сколько придёт, сколько уйдёт, когда окупится.

• Банковский кредит
• Личные сбережения и прибыль самого дела
• Заём у знакомых

Собственные вложения владельца и оставленная в бизнесе прибыль финансируют дело без возникновения долга перед кредитором. Кредит и заём — заёмные средства.

• Банк может запретить пользоваться заложенным имуществом
• При невозврате долга можно лишиться заложенного имущества
• Залог увеличивает налоги

При существенном нарушении обязательств взыскание может быть обращено на залог в установленном порядке. Имущество может быть продано для погашения долга.

• Взять первый попавшийся заём
• Перестать платить налоги
• Разобрать поступления и платежи: что можно сократить или перенести и какие оплаты от клиентов ускорить

Сначала нужно понять причину разрыва. Заём без этого только отодвигает проблему и добавляет проценты.

• Главный бухгалтер предприятия
• Руководитель организации
• Учредитель предприятия

Организацию ведения бухгалтерского учёта и хранения его документов закон возлагает на руководителя экономического субъекта с предусмотренными законом исключениями.

• Сбалансированная система показателей (BSC)
• Цели и ключевые результаты (OKR)
• Процессное управление

Классическая BSC рассматривает финансовую, клиентскую, внутреннюю процессную перспективы и обучение/развитие.

• 84 000 ₽
• 36 000 ₽
• 60 000 ₽
• 24 000 ₽

Выручка 40 × 1500 = 60 000 ₽, минус расходы 24 000 ₽ = 36 000 ₽ прибыли до налогов.

• Положить всю под матрас
• Частично реинвестировать в дело, частично отложить резерв
• Сразу раздать долги знакомым
• Потратить на себя - заслужили

Реинвестирование направляет часть прибыли на развитие, а резерв сохраняет средства для будущих платежей. Пропорции зависят от планов и обязательств бизнеса.

• Это одно и то же, просто разные слова
• Разница возникает только из-за налогов
• Деньги могут быть заморожены в запасах и дебиторке, а расходы оплачиваются раньше, чем приходит выручка
• Прибыль всегда больше остатка на счёте

Прибыль показывает результат периода, а на счёте лежит то, что физически пришло. Закупили материалов на месяц вперёд - прибыль есть, а денег нет. Поэтому и нужен план движения денег.

• Период до выхода на полную загрузку
• Время, за которое накопленный чистый денежный поток покроет первоначальные вложения
• Срок действия социального контракта
• Срок службы купленного оборудования

Простой срок окупаемости — время восстановления первоначальных вложений накопленными чистыми денежными притоками. Он не учитывает дисконтирование и потоки после окупаемости.

• 1 500 ₽
• Зависит от налогового режима
• 400 ₽
• 1 100 ₽

1 500 минус 400 = 1 100 ₽ - это вклад одной услуги в покрытие аренды, связи, взносов и в прибыль. Из этой величины и считают, сколько услуг нужно до точки безубыточности.

• Только со второго года работы
• Только при наличии работников
• Да, как планируемые изъятия владельца
• Нет, вся выручка всегда доступна для личных расходов

Денежный план должен учитывать изъятия владельца на личные нужды, чтобы не принять эти деньги за свободные средства дела. Изъятие ИП не тождественно зарплате работнику.

• Так же, как все остальные месяцы
• С полной загрузкой - как показатель уверенности
• С неполной загрузкой: клиентская база набирается постепенно
• С нулевой выручкой в любом случае

При отсутствии достаточных заказов полная загрузка не обоснована. Прогноз первого месяца строят на ожидаемом спросе и плане привлечения клиентов.

• 10
• 20
• 7
• 15

С каждого торта остаётся 1700 ₽ (2500 - 800). 17 000 / 1700 = 10 тортов - точка безубыточности по аренде.

• Ровно в ноль
• Сверхприбыль
• Отличная цена
• Работа в убыток: затраты 550 ₽ выше цены

Все затраты: 100 + 150 + 300 = 550 ₽, а цена 500 ₽ - каждый клиент приносит минус 50 ₽. Считайте все составляющие, включая стоимость своего времени.