Бизнес-план и смета: вопросы теста с ответами
49 вопросов по теме с правильными ответами и пояснениями. В настоящем тесте 45 вопросов из разных тем на 60 минут, зачёт — от 28 правильных ответов.
1. Какую задачу решает уникальное торговое предложение (УТП)?
- Понятно показать клиенту значимую выгоду и отличие предложения
- Обязательно установить самую низкую цену
- Сообщить максимальный объём информации без выделения пользы
Уникальное торговое предложение объясняет клиенту значимое отличие и выгоду выбора. Самая низкая цена не является обязательной, а объём текста не заменяет ценности.
2. Целью предпринимательства является:
- Удовлетворение потребностей населения в товарах и услугах
- Систематическое получение прибыли
- Пополнение бюджета государства налогами
Предпринимательская деятельность самостоятельна, осуществляется на свой риск и направлена на систематическое получение прибыли.
3. Главная задача бизнес-плана для соцконтракта - показать...
- Максимально большую будущую прибыль
- Красивое оформление
- Что идея реалистична: расчёты сходятся и появится устойчивый доход
- Знание экономических терминов
Оценка бизнес-плана рассматривает возможность получить заявленный доход, спрос и рентабельность. Красивое оформление и обещание большой прибыли расчёты не заменяют.
4. Как правильно представить планируемые расходы в смете бизнес-плана для соцконтракта?
- Указать конкретные необходимые покупки и расходы с их стоимостью
- Указать только годовую зарплату себе
- Всегда включать только оборудование независимо от проекта
- Написать общую сумму «на всё» без расшифровки
Смета расшифровывает планируемые расходы по позициям и стоимости. Включают именно необходимые и допустимые для проекта расходы; все перечисленные категории не обязательны для каждого дела.
5. Допускают ли федеральные правила предпринимательского соцконтракта в 2026 году приобретение автомобиля за счёт этой выплаты?
- Да, но только отечественный
- Нет, транспорт покупать на средства соцконтракта нельзя
- Да, в лизинг
- Да, если он нужен для работы
Для предпринимательского направления автотранспорт прямо исключён из приобретаемых основных средств. Самой связи автомобиля с работой недостаточно.
6. В утверждённой смете — оборудование для наращивания ресниц. Без согласования куплена лампа только для маникюра. Чем это грозит?
- Ничего, деньги ваши
- Похвалят за инициативу
- Автоматически продлят контракт
- Трата может быть признана нецелевой с требованием возврата
Покупка для другого вида деятельности без согласования не соответствует утверждённому плану. Нарушение условий может привести к прекращению помощи и требованию возврата.
7. Как обосновать план продаж в бизнес-плане?
- Взять цифры конкурента
- Написать желаемую сумму
- Сослаться на средние данные по стране
- Показать расчёт: сколько услуг в месяц, по какой цене и почему такой объём реален
План продаж строится от рабочего времени и среднего чека: сколько клиентов реально обслужить за смену и за месяц. Такой расчёт проверяем и вызывает доверие.
8. Мастер работает в собственном помещении, аренду не платит и не планирует. В смете указана ежемесячная аренда. В чём ошибка?
- В смету включён расход, которого по условиям работы не будет
- Аренду нужно включать всегда
- Аренду следует заменить произвольной суммой
- Аренду нужно перенести в доходы
В финансовый план включают предполагаемые реальные расходы. При работе в собственном помещении без арендных платежей такая статья требует исправления.
9. Для проекта обоснованы все необходимые расходы на 210 000 ₽ при максимальной выплате 350 000 ₽. Нужно ли искусственно увеличивать смету до лимита?
- Да, иначе разницу всегда придётся вернуть
- Да, иначе смету автоматически отклонят
- Нет, запрашивают обоснованную сумму в пределах лимита
- Да, нужно добавить ненужное оборудование
350 000 рублей — верхний предел выплаты, а не обязательная сумма расходов. Обоснованная меньшая потребность сама по себе не означает недостаток плана.
10. Какая детализация позиции сметы позволяет проверить сумму покупки и её необходимость для проекта?
- Только наименование и общую сумму
- Название магазина и дату покупки
- Количество, цену за единицу и обоснование, зачем позиция нужна для работы
- Марку производителя и страну происхождения
Количество и цена позволяют проверить сумму, а назначение — связь покупки с проектом. Конкретная форма сметы зависит от требований региона.
11. Откуда брать цены для сметы, чтобы к ней не было вопросов?
- Из прайсов пятилетней давности
- Из действующих предложений продавцов - с возможностью показать источник цены
- Из головы, ориентируясь на средний уровень
- Из максимальных цен, чтобы был запас
Цену должно быть можно проверить: ссылка на предложение, коммерческое предложение поставщика, скриншот карточки товара. Завышение "на запас" тоже вызывает вопросы.
12. Что делать, если нужное оборудование подорожало между подачей плана и покупкой?
- Купить дешёвый аналог и не сообщать соцзащите
- Обсудить изменение сметы со специалистом соцзащиты до покупки
- Отказаться от покупки этой позиции
- Доплатить разницу и ничего не менять в отчёте
Изменение цены может потребовать корректировки плана. До замены покупки нужно согласовать дальнейшие действия с соцзащитой по действующему порядку.
13. Зачем в бизнес-плане раздел о конкурентах, если рядом их всего два?
- Чтобы показать, что рынок свободен и конкурентов бояться не нужно
- Чтобы обосновать более высокую цену
- Раздел нужен только для крупных проектов
- Чтобы доказать, что спрос изучен и есть понимание, чем вы отличаетесь
Раздел показывает, что рынок изучен: кто рядом работает, по каким ценам, чем вы будете отличаться. "Конкурентов нет" читается как "я не искал".
14. В каком разделе бизнес-плана проверяют перечень покупок, их количество и стоимость?
- Приложения с фотографиями
- Смету расходов
- Описание миссии проекта
- Раздел о команде
Позиции покупок, их количество и стоимость отражаются в смете расходов. Другие перечисленные разделы описывают иные стороны проекта.
15. Мастер работает один: 20 дней в месяц по 8 часов, одна услуга занимает час. В плане — 300 клиентов в месяц. Как оценить этот план?
- Для выполнения плана достаточно 100 рабочих часов
- План соответствует имеющемуся рабочему времени
- План превышает доступное время: максимум 160 таких услуг без учёта перерывов
- Количество клиентов не связано с длительностью услуг
За 20 рабочих дней по 8 часов доступно 160 часов. При длительности услуги один час 300 клиентов требуют 300 часов, поэтому план превышает указанную мощность.
16. Раздел "Анализ рынка" в бизнес-плане должен отвечать на вопрос...
- Какая погода в регионе
- Кто ваши клиенты и конкуренты, какие цены на рынке
- Какой курс доллара
- Что показывают по телевизору
Комиссии важно, что вы понимаете рынок: кому продаёте, почём, кто рядом делает то же самое.
17. После покупки оборудования дешевле сметы получатель хочет направить остаток выплаты на другую позицию. Как действовать?
- Никому не сообщать об экономии
- Согласовать изменение сметы с соцзащитой до нового расхода
- Потратить остаток на любые личные нужды
- Снять деньги и не включать их в отчёт
Оставшиеся средства сохраняют целевое назначение. Перенаправление на другую позицию требует согласования изменения плана; личными деньгами экономия не становится.
18. Если заявителя пригласили защищать бизнес-план перед межведомственной комиссией, к чему нужно подготовиться?
- Экзамен по экономике
- Судебное заседание
- Формальность без вопросов
- Короткий рассказ о своём деле и ответы на вопросы по цифрам плана
На защите заявитель объясняет проект и обоснования расчётов. Формат и порядок рассмотрения определяют на месте; это не формальность с гарантированным одобрением.
19. Какой из перечисленных недостатков делает прогноз выручки необоснованным?
- Завышенный план продаж без обоснования загрузки
- Слишком много расчётов
- Слишком подробная смета
- Слишком скромный план продаж
Прогноз продаж должен иметь проверяемые предпосылки: спрос, цену и возможность выполнить заказы. Само количество расчётов или подробность сметы ошибкой не являются.
20. Каким общим пределом выплаты ограничены имущественные обязательства по предпринимательскому соцконтракту, включая аренду?
- Любую
- Аренда не оплачивается вовсе
- Не более 15% от суммы выплаты
- Не более половины
Арендные платежи относятся к имущественным обязательствам для бизнеса. На эту категорию предусмотрено до 15% выплаты в совокупности, а не отдельный лимит на каждое обязательство.
21. Можно ли заложить в смету предпринимательского соцконтракта выплату себе зарплаты за собственную работу?
- Да, это основная статья выплаты
- Да, при наличии иждивенцев
- Да, автоматически в пределах МРОТ
- Нет, такая выплата себе не относится к предусмотренным расходам
Выплата на предпринимательство предназначена для предусмотренных правилом расходов на бизнес. Перечисление её себе как зарплаты за собственный труд не входит в эти направления.
22. Как обосновать цену дорогого оборудования в смете, если установленного требования к числу предложений нет?
- Всегда приложить ровно десять предложений
- Сравнить несколько сопоставимых предложений и объяснить выбор
- Указать сумму без какого-либо обоснования
- Взять первую цену без проверки характеристик
Сравнение сопоставимых предложений помогает обосновать цену. Единого числа для любой сметы нет: обязательные требования уточняют у получателя бизнес-плана.
23. Какой социальный результат преследует предпринимательский соцконтракт для малоимущей семьи?
- Сумма уплаченных налогов
- Выход семьи на самообеспечение и снижение нуждаемости
- Число подписчиков в соцсетях
- Размер прибыли
Для малоимущей семьи социальный результат связан с самостоятельным устойчивым доходом и улучшением материального положения. Число подписчиков этого не измеряет.
24. Как правильно обосновать покупку дорогого оборудования?
- Показать, какую задачу оно решает и почему дешёвый вариант не подходит
- Не обосновывать вовсе
- Сослаться на совет продавца
- Написать, что оно самое лучшее
Обоснование строится от задачи: какой объём работ выполняет оборудование, какой у него ресурс, почему более дешёвая модель не справится с плановой нагрузкой.
25. Нужно ли в плане показывать риски проекта?
- Нет, это отпугнёт комиссию
- Да: важно показать, что риски видны и продуманы меры
- Только если они уже случились
- Риски указывает соцзащита
Раздел о рисках показывает зрелость подхода. Комиссию настораживает не наличие рисков, а их отсутствие в документе: значит, заявитель их не продумал.
26. Кому адресован бизнес-план для социального контракта?
- Инвесторам и банкам
- Поставщикам
- Комиссии соцзащиты, которая оценивает выполнимость проекта
- Налоговой инспекции
Для соцконтракта бизнес-план рассматривает межведомственная комиссия, оценивающая проект и мероприятия. Он не подаётся как налоговая декларация.
27. Для чего в бизнес-плане описывают профильный опыт и обучение заявителя?
- Это имеет смысл только для производств
- Чтобы показать подготовку к реализации проекта
- Чтобы заменить расчёт расходов
- Такие сведения не связаны с выполнимостью проекта
Сведения об опыте и обучении помогают оценить способность заявителя реализовать проект. Они должны быть достоверны; диплом вуза не является единственной формой подтверждения подготовки.
28. Что делать, если оборудование уже есть у заявителя?
- Указать имеющееся как вклад и включить в смету только недостающее
- Всё равно купить новое на средства контракта
- Продать и купить заново
- Скрыть этот факт
Имеющееся оборудование показывается как собственный вклад в проект. Это усиливает план: видно, что заявитель уже вложился и просит только недостающее.
29. Нужно ли в плане указывать режим работы?
- Нет, это мелочь
- Только при аренде
- Только для магазинов
- Да: от него зависит плановое количество клиентов и выручка
Режим работы связывает расчёт с реальностью: сколько часов доступно, столько услуг и можно оказать. Без него план продаж выглядит взятым с потолка.
30. Что писать в разделе о поставщиках?
- Ничего, это лишнее
- Список конкурентов
- Только названия магазинов
- Где и на каких условиях будут закупаться материалы и оборудование
Раздел показывает, что вопрос снабжения продуман: известны источники материалов, примерные цены и сроки поставки.
31. Как показать в плане, что дело будет работать после окончания контракта?
- Показать выход на устойчивую прибыль и накопление резерва
- Написать, что всё будет хорошо
- Приложить справку из банка
- Указать планы на десять лет
Устойчивость показывается расчётом: прибыль покрывает личные потребности и позволяет обновлять материалы и оборудование без новых вливаний.
32. Что делать, если для дела нужно больше денег, чем даёт контракт?
- Показать собственный вклад и разбить запуск на этапы
- Завысить смету
- Отказаться от идеи
- Взять кредит и не указывать это
Проект можно запустить поэтапно: сначала минимальный набор оборудования, дальше расширение за счёт прибыли. Собственный вклад в плане усиливает позицию.
33. Зачем в плане календарный график запуска?
- Он показывает последовательность шагов и сроки выхода на работу
- Чтобы отсрочить отчёт
- Для объёма
- Это требование налоговой
График показывает, что заявитель понимает порядок действий: регистрация, закупка, подготовка места, первые клиенты. По нему же удобно отчитываться.
34. Когда нужно согласовать планируемые расходы бизнес-плана по соцконтракту?
- Расходы вообще не нужно планировать
- Только после всех покупок
- Только если сумма больше 200 000 рублей
- До реализации плана — при подготовке и одобрении документов
Планируемые расходы рассматриваются вместе с бизнес-планом до реализации согласованных мероприятий. Утверждённый план нельзя заменить произвольными тратами после выплаты.
35. Какие составляющие у бизнес-плана?
- Бизнес-модель, план инвестиций, дорожная карта развития, календарный план платежей, сайт
- Описание товара или услуги, анализ рынка, производственный план, организационный план, маркетинговая стратегия, финансовый план
- Описание продукта, описание главного конкурента, анализ компетенций сотрудников, финансовый план, контент-план
Полный бизнес-план включает описание продукта, рынок и маркетинг, организацию операций и финансовые расчёты.
36. Что означает развитие бизнес-модели организации?
- Только изучение результатов форсайт-исследований
- Пересмотр способа создания ценности для клиентов и получения дохода
- Только диверсификацию бизнеса
Бизнес-модель описывает, какую ценность получает клиент и как организация создаёт и получает экономическую ценность. Это шире одного исследования или диверсификации.
37. Какой подход НЕ учитывает качество профессиональных связей при развитии деловой сети в соцсетях?
- Создание содержательного контента для целевой аудитории
- Исключительное фокусирование на количестве подписчиков, игнорируя качество связей
- Активное участие в обсуждениях на профессиональные темы
Деловая сеть строится на профессиональных отношениях и обмене полезной информацией. Само количество подписчиков без качества связей не обеспечивает эти отношения.
38. Что нужно оценить, чтобы проверить, хватит ли организации возможностей для реализации выбранной стратегии?
- Анализ ресурсов и возможностей
- Сосредоточение на конкурентах
- Постоянное изменение целей
Реализуемость стратегии зависит от доступных ресурсов и возможностей организации. Анализ только конкурентов или постоянная смена целей не заменяют этой оценки.
39. Стартапу для ускорения роста нужны внешний капитал и доступ к новым партнёрским каналам. Какой из вариантов отвечает этой потребности?
- Постепенное расширение на один новый рынок за раз
- Избегание изменений в бизнес-модели
- Поиск стратегических партнёрств и инвестиций для ускорения роста
Партнёры могут предоставить каналы и компетенции, инвесторы — капитал. Это возможные ресурсы ускорения, но они не гарантируют успешное масштабирование.
40. Какой подход к пересмотру планов учитывает изменения условий работы организации?
- Один раз в год
- Регулярно, с учётом изменений внешней и внутренней среды
- Только когда возникают серьёзные проблемы
Результаты исполнения и изменения существенных условий служат основанием для корректировки плана. Ждать только конца года или серьёзного кризиса необязательно.
41. Какой приём помогает превратить большую задачу в последовательность выполнимых шагов?
- Откладывание сложных задач
- Разделение задач на подзадачи
- Многозадачность
Разбиение крупной задачи на выполнимые этапы позволяет оценить время и распределить работу. Оно не требует одновременно выполнять несколько сложных действий.
42. Что изучают, чтобы понять, какой группе клиентов нужен новый продукт?
- Цена продукта
- Потребности и предпочтения клиентов
- Размер рынка
Потребности и предпочтения помогают определить, кому предложение принесёт ценность. Цена и размер рынка важны для решения о запуске, но сами по себе не описывают потребности покупателей.
43. Какой пункт относится прежде всего к операционному, а не стратегическому уровню планирования?
- Формирование миссии и видения
- Определение краткосрочных операционных задач
- SWOT-анализ
Стратегический уровень задаёт долгосрочное направление. Конкретные краткосрочные действия относятся к операционному планированию и поддерживают стратегию.
44. Какой элемент бизнес-модели описывает пользу продукта для выбранного клиента?
- Выбор офисного помещения
- Ценностное предложение
- Подбор персонала
Ценностное предложение описывает пользу, ради которой клиент выбирает продукт. Помещение и подбор персонала относятся к ресурсам и организации работы.
45. Какой вариант наиболее полно описывает задачу сравнительного анализа конкурентов?
- Выявить сильные и слабые стороны их предложений
- Изучить только цены, не рассматривая другие характеристики
- Полностью скопировать бизнес-модель конкурента
Оценка сильных и слабых сторон позволяет сопоставить предложения и найти возможности для отличия. Изучение только цен уже этой задачи, а копирование не является целью анализа.
46. Какое ценовое предложение кафе направлено на стимулирование посещений именно в будние дни?
- Одинаковые цены все дни
- Специальные скидки в будни
- Повышение цен в будни
Скидка в период низкого спроса — способ стимулировать посещения в этот период. Её влияние на прибыль оценивают отдельно с учётом затрат и дополнительных продаж.
47. Стартап выбирает стратегию дифференциации на конкурентном рынке. Какой подход ей соответствует?
- Найти и предложить уникальное ценностное предложение
- Сосредоточиться на снижении цен
- Скопировать стратегии конкурентов
Дифференциация предполагает значимое для покупателя отличие предложения. Конкуренция низкой ценой является другой возможной стратегией.
48. Внутренний аудит: сравнить фактический результат с плановым. Какой параметр?
- Экономичность
- Результативность
- Производительность
Результативность показывает достижение намеченных результатов. Производительность связывает выпуск с ресурсами, а экономичность — расходование ресурсов.
49. Какой подход к переговорам направлен на поиск взаимной выгоды (win-win)?
- Компромисс по ключевым интересам
- Интегративные переговоры для взаимной выгоды
- Конкурентная стратегия для максимизации своей выгоды
Интегративный подход ищет решения с учётом интересов обеих сторон и возможностей взаимной выгоды. Он не сводится к максимизации выигрыша одной стороны.
Это материалы для подготовки, а не официальный полный список вопросов. Вопросы на экзамене могут отличаться.
О направлении на тест и следующих шагах — на странице «Путь по шагам».